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雷军:小米学习马云的三大秘诀

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发表于 2017-3-14 10:26:20 | 显示全部楼层 |阅读模式
据正和岛消息,小米公司董事长雷军在“2014第二届中国天使投资人大会”的演讲中表示,自己深入研究了阿里成功的三大因素,这对小米的成功非常有借鉴。雷军分析称,阿里的三大成功因素包括:1、有一个巨大的市场;2、找一群超级靠谱的人才;3、相对同行来说,要有一笔永远也花不完的钱。谈到资金的时候,他还特别强调,有了钱才有坚持的勇气。以下为演讲实录:
  以下为雷军演讲文字实录:
  阿里成功的三大关键因素
  我自己创业的时间比较早,时间也比较长。第一家公司上市之后我就专职做了几年天使投资,到了40岁的时候总觉得还有一些梦想没有完成,所以我就创办了小米。
  大会指定的题目叫“小米的梦想”,我创立小米时有一个目标,“我自己干了二十多年的创业,我能不能亲手创办一个百亿美金的公司?”因为在4年前的创业市场里,能做到一百亿美金是很了不起的目标。我提这个目标,大家都认为这个梦想太低俗、太物质,但在我看来,这个“百亿美金”目标之后对我们帮助很大。
  为了完成这个目标,我开始认真学习、研究、琢磨大佬的创业历史,比如马化腾、马云的。尤其是马云的创业史。从阿里巴巴十多年创业的历史中我总结了三点,第一点,要有一个巨大的市场。任何一个大公司的成功,它的创业背景一定是巨大的市场,如果没有一个巨大的市场需求,想把公司做成是不可能的。第二点,要找一个超级靠谱的人。第三点,相对同行而言,要有一笔永远也花不完的钱。可能大家会说,“为什么要有永远花不完的钱?”,钱对你看到的东西和你有勇气去做有非常大的帮助,你有胆量去试一些东西。
  为找人打九十几个电话
  我觉得未来手机一定是软件、硬件、互联网相结合的,就是我们认为的“铁人三项”,如果我能把微软、Google、摩托罗拉合并的话,这个公司应该相当厉害。假如我能找这三个公司最顶尖的人办一个新的公司,我觉得会有很大的机会。当我有了这样的方向以后,开始一个个打电话去找。很多创业者总是抱怨说找不到人,其实抱怨找不到人的创业者是因为在找人上花的时间是不够的,其实找人是天底下最难的事情。
  大家仔细想一想,如果我找一个硬件工程师,他们肯定觉得雷军不靠谱,甚至他们并不了解雷军是干什么的,我拿到的只是那个人的电话。我需要那个人接起我的电话,并且愿意跟我聊十几分钟,我要先做自我介绍,聊完以后我要说服他出来跟我喝杯咖啡,其实这样是挺不容易的。我就是这样打了九十几个电话,一个个约出来聊。我在说服硬件人才时候花的精力远远超出想象,所以找人是一件大事。
  拿别人的钱创业才有压力
  再说怎么找到永远也花不完的钱。其实对于一般创业者来说找钱是很难的过程,我自己在几次创业的过程之中,也是极为艰难才找到钱的。其实这里面没有什么太多的技巧,我觉得最最重要的是你希望做成一件伟大的事情,怎么让投资者相信你能够做成。
  当我做智能手机的时候很多人觉得不靠谱,其实我连跟别人融资的勇气都没有,因为我自己想的是很疯狂的事情。所以初期一年多时间小米都是隐姓埋名的,在这样的情况下我找了最好的朋友,我跟他聊了一个通宵,融到500万美元,其实我自己并不差那500万美金,因为我自己也是投资人。
  但是我想,如果这个钱全是我投的,我可能没有那么大压力。我得从别人手上拿到。另外,在A轮和B轮,小米70多个员工投资总共投了1000多万,也就是每个人投了几十万人民币。所以小米背后有很多东西是我们点点滴滴做出来的,是我们全体员工70几个人都投了钱。所以,我觉得如果创业者有经济条件,我无论如何都希望他们个人掏一点钱,因为只有这样,大家花自己钱感觉是不一样的。
  创业的勇气和财力成正比
  我们融了第二轮资、融了第三轮资,第三轮融资挺夸张,我们手机很火,但是没上市,在将成未成之时,可是没钱我们又做不成手机。找供应商很痛苦,我找的都是大公司,订货时候要全款预定,提前三个月付款,其实资金压力很大。我就跟我投资人说,我大概还需要小一亿美金,你们能不能支持我,作价十亿美金。我非常庆幸得到了支持,因为大家觉得小米这种干法是有机会的。
  我真正意外的是什么?我做手机6个月以后,有一个投资人又来找我说,你的公司做得挺好,我们想投点钱。我说,我们公司现在不缺钱。他说,你计划什么时候融资?我说,计划到2012年年底。他说,那个时候计划作价多少钱?我说,计划30亿-40亿美金。他说,要不现在就按40亿美金给你。所以我今天想一想都觉得这个人真的很疯狂,6个月前公司作价10亿美元,6个月之后说作价40亿美金。
  我问他为什么,他说“你有机会做到1000亿美元”,我没有想过1000亿美元,但是我认为我有机会做到100亿美元。我跟他讲我从来没想过1000亿美元的事情,我想的目标是怎么做好100亿美元。所以,也感谢他们,碰到投资界很多极有远见的人,在他们的努力下,在我过去创业三年多时间拿了五六亿美金,使我做手机的时候拥有了跟同样创业公司完全不一样的财力和勇气。这个勇气是和多少钱有关,当有这么多钱的时候,一点点风险你扛得住。
  这是回顾了小米逐梦之旅,希望对大家有帮助,包括让创业者投一点钱,有参与感,而且不惜代价找到最优秀的人。当然,小米还在创业的过程之中,其实现在谈成败的确为时过早,但我觉得小米已经打了非常不错的基础,而且相信小米通过不断的迭代会越来越好。

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